适合小型、精干团队的顶级基于帐户的营销软件工具

najmulislam2013

基于账户的营销平台是销售和营销团队在账户层面创建、执行和衡量营销活动的基础。这些平台提高了销售代表在培养潜在客户和管理客户关系方面的效率。它们旨在促进营销和销售之间的密切合作，确保两个团队都拥有推动成果所需的洞察力。

HubSpot ：HubSpot 是许多营销团队的必备工具，因为它的 CRM、营销和销售功能可以无缝集成。HubSpot 的 ABM 工具允许您创建目标帐户列表并通过不同渠道提供个性化内容，使其成为小型团队的一体化解决方案。它提供意向数据、网站个性化和报告仪表板等功能，让您轻松了解您与目标帐户的互动情况。

Salesforce ：这家强大的 CRM 公司通过附加组件和原生 越南 whatsapp 号码数据 功能集成了 ABM 功能。Einstein（人工智能驱动的洞察）和 Pardot（B2B 营销自动化）等工具可以帮助小型团队实现 ABM 目标，而无需投资一套不同的产品。Salesforce 的优势在于它能够提供详细的客户洞察并统一您的销售和营销策略，确保每次互动都基于最新数据。

Apollo.io：Apollo是 CRM、潜在客户挖掘工具和 ABM 软件的混合体。它拥有庞大的公司和联系人数据库，提供经过验证的电子邮件地址和强大的搜索引擎，可轻松找到合适的潜在客户。其多渠道营销功能允许用户跨不同平台培养潜在客户。Apollo 特别适合需要强大的潜在客户生成功能和 ABM 功能的小团队，这些功能都包含在一个经济高效的软件包中。

Marketo Engage ：Marketo 隶属于 Adob​​e，它提供的 ABM 解决方案非常适合希望执行复杂的多渠道 ABM 活动的团队。它提供高级个性化选项和多点触控收入归因，帮助您准确了解您的努力在哪里获得回报。Marketo 与其他 Adob​​e 产品的集成还可以提供更丰富的营销体验，包括可增强个性化工作的高级分析和创意工具。

Lemlist ：Lemlist 专注于个性化电子邮件推广和多渠道跟进活动。它的主要优势在于能够使推广更加人性化，即使是大规模推广，也非常适合希望让自己的推广脱颖而出的团队。Lemlist 提供支持 A/B 测试、自定义和详细分析的功能，使其成为希望提高电子邮件参与率的小型团队的绝佳选择。

潜在客户生成和列表构建工具
潜在客户开发是 ABM 的重要组成部分，因为在合适的公司找到合适的联系人可以决定您的营销活动的成败。以下工具旨在帮助营销团队高效地建立目标列表并确保他们使用高质量的数据。

Leadfeeder ：此工具可识别访问您网站的公司并提供这些公司的详细资料。对于 ABM 团队来说，这是一种确定潜在客户优先级并了解谁对您的品牌感兴趣的宝贵方法。Leadfeeder 与 CRM 平台的集成使您可以实时将这些数据传递给您的销售团队，从而更容易及时跟进感兴趣的帐户。
Clearbit ：Clearbit 利用实时情报提供详细的公司和联系人信息，帮助您建立强大的潜在客户名单。它与 Salesforce 和 HubSpot 等工具集成，让您能够轻松快速地利用这些信息。Clearbit 的优势在于其数据的深度，它提供的见解有助于定制您的消息传递，并确保您的活动能够传达给正确的决策者。
Seamless.ai：Seamless.ai使用 AI 查找、验证和丰富联系信息，简化潜在客户生成流程。其联系数据的准确性是一项突出的功能，可帮助团队将精力集中在高潜力潜在客户上。通过自动化数据收集过程，Seamless.ai允许小型团队将更多时间分配给战略和推广，而不是数据收集。
Ocean.io：Ocean.io采用独特的方法，利用人工智能根据公司和技术统计数据显示和优先考虑账户。对于寻求更科学的账户选择方法的小型团队来说，这是一个不错的选择。Ocean.io可帮助识别不仅适合而且很有可能参与您的活动的目标账户，确保您的努力花在最佳机会上。
Clay ：Clay 是一个数据自动化平台，可帮助营销人员构建用于收集和丰富数据集的工作流程。如果您需要在营销工作中自动执行数据任务，Clay 可以成为 ABM 堆栈中的强大盟友。它的多功能性意味着您可以使用它来集成来自各种来源的数据、丰富您的联系人列表以及构建自定义工作流程以简化您的潜在客户生成流程。对于营销和销售团队来说，它都是一款出色的工具。

报告和分析工具
报告和分析是任何 ABM 营销策略的重要组成部分。这些工具提供评估营销活动效果、了解受众参与度以及做出数据驱动决策以改进未来工作所需的数据。

Factors ：该平台使用 AI 跟踪和分析营销活动，以提供可操作的见解。该平台专注于营销分析，非常适合需要清楚了解活动投资回报率和改进领域的团队。Factors 的 AI 功能有助于识别可能不是立即显现的模式和趋势，通过实现更明智的决策，为小型团队带来竞争优势。
Hockeystack ：Hockeystack 专门提供有关用户如何与您的产品和网站互动的详细见解。借助归因跟踪和增长优化功能，Hockeystack 可帮助团队根据真实用户数据优化其 ABM 活动。此工具对于希望了解整个客户旅程（从初始参与到转化）的 SaaS 公司特别有用。
Databox ：Databox 可与各种数据源（从 Google Analytics 到 HubSpot）集成，为您的关键指标创建可视化仪表板。对于需要一目了然地了解广告活动效果的团队来说，Databox 是一个不错的选择。其可自定义的仪表板可让您轻松跟踪对团队最重要的指标，为持续的 ABM 工作提供清晰度和方向。