品牌原型：它们是什么以及它们如何帮助你的业务增长

mostakimvip

品牌原型很有可能在潜意识中影响了您最近的购买决定。

什么是品牌原型？
品牌原型是人类性格特征，最能准确反映品牌。品牌原型有 12 种：不法之徒、创造者、魔术师、英雄、情人、小丑、普通人、照顾者、统治者、天真者、圣人和探险家。


品牌原型影响着几乎所有的消费者。据哈佛商学院教授杰拉德·扎尔特曼称， 人们95%的购买决定都是 在潜意识中做出的。

您的企业可以利用这一现象。品牌原型是您的品牌能够打入消费者潜意识的最有效方式之一。

在过去的十五年里，我们的团队帮助了数以千计的企业家和小企业建立和发展他们的品牌。我们在许多关于品牌原型的会议和网络研讨会上发表主题演讲，并经常在我们的博客和会议上撰写和讨论品牌战略。本指南分享了我们在帮助十万多个品牌后开发的可行见解、技巧、最佳实践和专业知识。

本指南解释了品牌原型，回顾了世界顶级品牌中的品牌原型示例，并探讨了如何为您的品牌利用品牌原型的力量。

12种品牌原型：
法外狂徒原型
创造者原型
魔术师原型
英雄原型
情人原型
小丑原型
普通人原型
照顾者原型
统治者原型
无辜的原型
圣人原型
探索者原型

在我们研究每个原型以及如何在品牌战略中利用它们之前，让我们先简单了解一下原型的简史。

原型与讲故事的艺术一样古老。

人类喜欢讲故事，这就是为什么原型能够引起人们强烈共鸣。

虽然对原型最早的探索是在几个世纪前由希腊哲学家 柏拉图进行的，但原型作为一个心理学概念后来是由瑞士精神病学家和心理分析学家卡尔荣格在现代历史中引入的。

荣格认为，人类共享一种“集体无意识”。正因为如此，人们生来就具有相同的本能和对行为模式的潜意识理解，一眼就能认出。

根据荣格的说法，原型是人们的天生倾向，在影响人类行为方面发挥着作用。

从这个意义上讲，原型就是这样成为每个人都知道的永恒人物的模板的。

这就是为什么无论我们讲述的是英雄的史诗之旅、不法之徒对权威的蔑视还是统治者的征服故事，原型都是我们本能理解的故事中的人物。

品牌和营销中使用的原型模型最早是在玛格丽特·马克和卡罗尔·皮尔逊所著的《英雄与不法之徒：通过原型的力量打造非凡品牌》一书中提出的。

马克和皮尔逊认为原型在品牌塑造中至关重要，“因为它们传达了一种意义，让顾客觉得产品在某种程度上是活的，与产品建立了关系并关心产品。”

在这方面，品牌原型有助于建立一个受众能够深刻而持久地认可的品牌。

此外，要想在众多品牌中脱颖而出，差异化策略比比皆是，而且一旦被其他品牌采用，就很少能起到效果。

另一方面，个性具有无限的可能性，为企业提供了更大的发挥空间。个性是独一无二的，可以让人记住。

人们最喜爱的品牌——耐克、苹果、亚马逊、特斯拉——都有明 波兰电话号码列表 确的原型，这反映在它们的品牌中——从 视觉设计、信息传递、语调，甚至产品和服务。

您的品牌的真正本质是什么？
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1. 不法之徒原型
不法之徒是变革的先兆。他们是 有 目的的反叛者。

这个事业就是挑战现状。

不法之徒蔑视规则、一致性、对权威的漠视以及对任何威胁他们（或任何其他人）选择自由的事物的漠视。

虽然不法之徒本质上是善良的，但他们的动机主要是愤怒，可能会采取更具破坏性或破坏性的方式来实现他们的目标。

愿望：解放
品牌风格：批判或谴责现状；扰乱和震撼
理想行业：人体艺术、汽车、另类服装
具有不法之徒原型的品牌示例：Virgin、Harley-Davidson、DocMartens、MTV
如何应用 Outlaw 品牌战略
为了吸引具有“不法之徒”原型的顾客，品牌必须首先证明他们以“不法之徒”的视角看待世界：权威、顺从和主流是共同的敌人。

在营销活动中，非法品牌必须挑战社会规范和日常习惯，才能与志同道合的客户建立联系。

与他们交流时，避免使用正式的语言和语气。坚韧、态度和无所顾忌的营销策略（以及公司徽标等视觉设计）最能引起这些受众的共鸣。

2. 创造者原型
创造者是想象力和自我表达的拥护者。他们被创造非凡而持久的作品的需要所驱动。

这个原型重视设计和美学。

他们必须用自己的才华表达自己，并努力通过这种表达将自己的愿景变成现实。创作者相信，只要你想象得到，你就能创造得到。

愿望：创新、自我表达
品牌风格：释放想象力，追求原创
理想行业：艺术与设计、信息技术、市场营销
具有创意原型的品牌示例：Adobe、LEGO、Pinterest
如何应用创意品牌策略
创作者类型的受众并不喜欢传统广告、平庸的产品和现有的功能。

这些人愿意花高价购买能够激发创造力并帮助他们最好地表达自己的产品。

为了吸引创作者，你必须赞美创作过程并激发自我表达。

品牌信息应该激发人们对于创造过程的渴望，并激励顾客尽其所能地表达自己的天性。

品牌必须不断尝试新的解决方案、产品和设计 ，并专注于提供非凡的体验。

创作者品牌往往拥有忠实的追随者，因为他们经常激励客户成为更好的创意者。

3.魔术师原型
魔术师魅力非凡、聪明且充满活力。

魔术师致力于通过神秘的方式让梦想成真。他们可以通过神奇的时刻带领人们踏上转变之旅。

他们都是深刻的思想家并被视为值得信赖的顾问。

欲望：权力
品牌风格：奇迹与神秘主义；变革
理想行业：美容、娱乐、休闲、健康和保健
具有魔术师原型的品牌示例：沃尔特迪斯尼、宝丽来、MAC 化妆品、戴森
如何应用魔术师品牌战略
魔术师原型并不局限于单一的买家角色。然而，由于其转变能力，它对其他角色也有吸引力。

那些提供产品或服务，带领客户经历一段变革之旅（从破旧到崭新；从丢失到找到）的品牌，可以合理地将魔术师原型视为与受众建立联系的人物。

例如，度假村、主题公园或水疗中心可以使用这种原型，通过承诺神奇而变革的时光来吸引寻求摆脱压力或平凡的顾客。

4.英雄原型
英雄是社会的救世主和救赎者。英雄以勇气、自我牺牲和成就为特征，寻求个人的转变以战胜逆境。

英雄的主要动机是通过勇气和决心证明自己的价值。

他们努力工作以获得所需的技能，并为自己的工作效率脱颖而出而感到自豪。

他们必须迎接挑战，承受失败，直到改正为止。

英雄想要拯救世界来证明自己的价值，让全世界知道他们的能力。

愿望：精通
品牌风格：做强做优
理想行业：运动服饰、运动器材、贸易服务
具有英雄原型的品牌示例：耐克、安德玛、佳得乐、联邦快递
如何应用英雄品牌战略
英雄品牌最重要的资产是鼓舞人心的信息和内容，能够激发客户的抱负并帮助他们采取行动。

英雄品牌可以通过选用客户认可的高成就者作为其品牌的代言人而获益匪浅。

耐克和阿迪达斯等体育品牌在其广告宣传活动中利用勒布朗詹姆斯和大卫贝克汉姆等运动员就是这么做的。

5. 情人原型
情人喜爱美好的事物，热衷于感官和滋养的幸福体验。

情人渴望被人渴望。他们渴望在身体和情感上变得更有吸引力，以增强自己吸引他人的能力。