推出新优惠：如何最大程度地提高成功率并避免偏离轨道？

shuklaranisr167

推出新产品是公司不断发展、大胆创新和自我重塑的标志。这是征服新市场、吸引新客户和超越竞争对手的兴奋之情。这也是激励团队、激发创新和推动增长的机会。

但很多时候，公司都会陷入“自我反思”的陷阱，在不了解市场脉搏的情况下内部开发产品。结果呢？产品可能表现优异，但却无法找到受众，投资浪费，失败令人沮丧。

然而，只需进行一次精心执行的市场研究，即可避免偏离轨道。让我们来分析一下……

危及新产品推出的三大挑战
1. 仔细思考新提议
这可能是新产品无法找到目标受众的共同点。陷入这一陷阱的公司往 医生资料 往仅根据自己的感知和“容易获得”的资源来设计产品或服务，而不是根据市场的实际需求。

这种偏见导致一些报价很容易产生，有时甚至是技术先进的，但与真实的市场情况完全脱节。

2. 忽视“微观”维度
我们还必须提到，人们倾向于依赖宏观数据，而忽视了该领域的复杂性。企业往往相信宏观经济数据或该行业的整体增长预测，而忽视“微观”维度——这对于了解市场的现实至关重要。

这种过于笼统的方法忽视了消费者（B2C）或买家（B2B）层面的主观因素：他们的恐惧、愿望、习惯、对变化的抵制等等。它忽略了定性因素，例如潜在客户的逐字反馈、他们未说出口的保留意见以及他们真正的决策标准。

结果，公司错失了宝贵的见解，而这些见解原本可以帮助改进产品、使其与目标受众的真实期望保持一致，并指导营销和沟通活动。

3. 市场惯性
开发和推出新产品必须考虑到市场惯性现象。这指的是消费者和企业即使面对可能有益的创新，也会自然地抵制变化。这种无形的力量会减缓新产品的采用，无论其内在质量如何。这种惯性往往被大大低估。

公司往往认为，新产品的“明显”优势足以迅速说服目标受众。这种乐观的看法导致他们忽视了真正的采用障碍，例如根深蒂固的习惯、既定的流程、目标受众已经投资现有解决方案的事实，或者他们目前可能没有预算。

因此，沟通活动侧重于技术、功能或创新方面，而忽略了心理和组织障碍。因此，销售预测变得不切实际，因为它们没有考虑到教育市场和鼓励采用所需的时间。

如果不深入了解这些动态（这需要深入探索该领域），公司就有可能损害其新产品的成功，无论其产品的性能有多高。

研究在开发和推出新产品中的重要性
市场研究是一种收集、分析和解释目标市场、其消费者或购买者以及竞争数据的工具。

在开发新产品时，需要尽早进行研究，以确定尚未满足的需求和市场机会。在产品开发阶段，研究有助于测试和改进概念，以确保其符合目标受众的期望。在产品发布时，研究可指导进入市场 (GTM)、营销和沟通策略。

产品推出后，满意度调查会评估新产品的接受度并帮助改进。它们揭示了客户真正喜欢什么以及什么让他们感到沮丧。也许客户使用产品的方式与最初的假设不同。这些见解可以激发未来版本或新产品的创意。