唯一一个让你违反规则就能获得报酬的职业

najmulseo2020

营销人员打破规则并获得报酬，但这一情况并不适用于金融、法律或几乎任何其他职业。

阅读和做别人正在做的事情几乎没有任何价值。释放伟大创造力的关键是挑战你内心的舒适区，不断在新的地方工作、旅行、结识新朋友和做新的事情。

在我 25 年的营销生涯中，我学到了一件事，那就是最佳实践就像黑夜里的灯塔，可以让你不至于被冲上岸。因为人们喜欢被引导，所以他们会跟随灯塔。问题是，其他人也一样。

大多数营销人员通常都害怕失败。如果你选择营销作为职业，那么你必须明白，你的工作是全天候向全世界展示的。随之而来的是嘲笑、失败、尴尬，而如果做得好，则会得到赞扬、成就和自豪。

大多数成功的营销人员至少有 50% 的时间会失败。当他们的营销活动成功时，他们的光芒远远超过了失败。然而，如果没有这些失败，他们就永远无法释放成功所必需的创造力。

我举个例子。当我负责 GoToMeeting 的需求挖掘时，我们决定测试本地和国家广播。我们连续 12 个月都失败了。然而，我们以不同的眼光看待它。我们知道，我们距离找到可行的方案又近了 12 个月。当它最终起飞时，我们大获成功，它成为了如今大多数人都知道的品牌。关键的一点是，不要在第一次或第二十次测试失败后就放弃。

另外，不要再躲在数据后面了。数据是有方向性的，但营销人员却用它 玻利维亚电话数据 来证明取消营销活动的合理性。问问自己：你一生中有多少事情第一次、第二次或第三次做对了？

你第一次尝试骑自行车时是骑的吗？你第一次冲向海浪时是冲浪吗？你得到了你想要的第一份工作吗？你的第一次竞选活动取得了巨大的成功吗？所有这些问题的答案都是“不”！

成功的营销人员懂得如何利用数据来提供信息，而不是证明。例如，去年我为硅谷的一家科技公司建立了复杂的潜在客户培育和潜在客户评分系统。任何做过这件事的人都知道，建立系统可能需要几个月的时间，而要揭示有意义的见解则需要几个月的时间。随着时间的推移，它的价值是巨大的，它变得不可或缺。

然而，一开始它很不尽人意，这也是意料之中的。我们不断收集反馈，更新评分，测试创意，了解客户行为。但遗憾的是，它并没有立即带来回报，并被客户毫不客气地取消了。

这就是在不考虑背景、经验和勇气的情况下让数据做出决策时会发生的情况。12 个月后，公司将再次进行相同的投资，但现在投资成本更高，而且没有 12 个月的客户洞察。我不想说这是个例外，但这种行为太常见了。

最优秀、最成功的营销人员并不总是最受欢迎的。但他们却备受尊敬。坚韧不拔的精神是成功的关键。如果你失败了，你将成为部门里最不受欢迎的人，甚至整个公司里最不受欢迎的人。这时，你的沟通技巧可以挽救你的工作，或者如果你缺乏沟通技巧，你就会一蹶不振。

我的经验告诉我，做这种类型的营销人员可能会让你被解雇。但它也会让你获得你想象不到的最高成功水平。

要想成功，你需要跳出思维定势，放开自己。开始旅行。和完全不同的人出去玩。读莎士比亚。去法戈（真的……去法戈！）。订阅时尚博客。纹身。去悬崖跳水。坐火车穿越美国或其他国家。成为一个 极简主义者。做一些让你害怕的事情。一旦你打破了自己强加的所有规则；打破营销规则就会变得自然而然。

坚持住，这将是一段坎坷的旅程。准备好失败，并取得你从未想象过的成功。两者都是光荣的。你会被铭记和尊重。那些惹恼过你的人会回头并意识到你是对的。营销就是要把平凡变成非凡。

平凡是别人都做过的事，非凡是别人不敢做的事。

请记住，最佳实践的灯塔永远存在。照亮通往平凡的道路。所以把它们当作护栏，不要害怕直接撞破它们。