现潜在客户认为您的解

Dimaeiya5252

谨慎地将他们归档到 CRM 中以进行培养，并安排在遥远的将来回电。 然而，价格异议常常被用来掩盖其他问题。 这时就该将话题转向付款方式了（提醒自己：永远不要开始讨论折扣），或者更好的是，将话题从价格转移到价值。 不争的事实是，那些能够增加价值的解决方案——其价值能够被感知和深刻感受到——总能证明它们的价格是合理的。 随着时间的推移，让事情获得回报。 重点关注解答的痛点以及这些痛点的隐性成本。 尝试通过询问“如果现在没有预算，那么将来会有吗？”


之类的问题来了解“价格面具”背后的含义。 这有助于将焦点重新放到需要解决的 土耳其数据 问题上，并可能发决方案未能解决哪些问题。 解决方案提出异议 要确定潜在客户，您需要了解两个主要事项：他们认识到解决方案的必要性以及他们准备为此进行投资。 从这个角度来看，如果一个潜在客户告诉你，他们已经与竞争对手站在一起，那么这几乎就是通往天堂的三个台阶中的两个。 这时，战术就开始发挥作用了。 了解竞争对手的产品相对于自己的产品的弱点，作为扩展第三步的初步尝试。 具体探索该解决方案对您的前景如何发挥作用（以及不起作用）。 计划分享从竞争对手转向您的客户的例子，以及任何解决您的竞争对手未达到标准的领域的附属品。 努力减少因变更合同和重新开始员工培训而可能产生的障碍。 不幸的是，特别是在 SaaS 领域，长



期合同可能成为常态。在这里，你需要保持联系，定期更新/提醒，并为漫长的销售过程做好准备（除非你的口袋足够深，可以买下它们）。 时间异议 关于时间的异议包括“我没有时间”和“现在还不是时候”等。 在买家的时间范围内开展工作是任何销售的关键，但“时间”常常被用作反对理由。 以下是发生以下情况时应采取的措施…… 1. 他们说：“我需要考虑一下。” 思考时间等于不确定性。不要让他们闲着，直到你弄清楚这种不确定性在哪里。还要检查他们是否需要“时间”，因为他们不是决策者，或者因为他们害怕投资规模和/或所涉及的变革规模。 2. 他们说：“这感觉像是我们下一轮预算中要做的事情。” 这一反对意见背后隐藏着一个未明说的事情，在做出决定之前，需要落实或改变。了解这件事情是什么将是解决这个问题的最佳方式。这可能是有道理的——下个季度是唯一真正的选择。